Coluna Vanessa D’Amato Shark Trainers:
Outubro, novembro e dezembro não são apenas os últimos meses do ano.
É para uma ótica de guerrilha, 86 dias estratégicos de 2026 para acelerar e otimizar vendas.
Junto com o foco de impulsionar a equipe.
Vamos juntos, a proposta é simples: transformar cada dia em uma oportunidade comercial, criar metas progressivas, trabalhar o up selling, oferecer uma opção complementar ou superior ao que o cliente já escolheu e fazer o cliente ter um motivo real para voltar à loja.
Inicie pelo que ponto onde a loja deseja chegar, estabeleça a régua de metas: Meta de outubro: organize a casa, recupere os clientes e acelere as vendas.
Supermeta de novembro: aumente o ticket médio, busque novos clientes e transforme as oportunidades em vendas.
Meta ouro de dezembro: aproveite os presentes, as férias, as viagens e o fechamento do ano para chegar ao resultado máximo.
Máxima atenção: não deixe tudo para as férias de final de ano.
Quem começa a trabalhar a demanda em outubro chega a dezembro com muito mais gordura e preparado para o encerramento de ouro.
Segue 86 estratégias para 86 dias para o encerramento do final de 2026. Meta de Outubro.
Do dia 1 ao 31: Prepare, recupere e acelere.
- Faça um levantamento dos clientes que compraram em 2025 que ainda não voltaram em 2026.
- Crie uma campanha de “Está na hora de trocar seus óculos?”.
- Ligue ou mande mensagem para clientes antigos com atendimento (Leia o histórico de compra deles).
- Separe clientes por perfil: grau, solar, crianças, multifocais e lentes de contato.
- Crie uma meta diária individual para cada vendedor de tarefas.
- Faça uma reunião de 10 minutos antes da abertura para apresentar a meta do dia.
- Crie o “produto do dia” para a equipe oferecer a todos os clientes.
- Trabalhe o up selling: apresente primeiro uma opção superior à escolhida.
- Trabalhe Cross-Sell: crie regra em todas vendas de oferecer adicionai como: correntes para os óculo, lentes, solares, graduação para solares, limpadores, fluidos para lentes e portas lentes.
- Apresente sempre uma segunda opção de lente.
- Inclua correntes para óculos no discurso de venda.
- Crie combinações em postagens e nos expositores de vitrines : armação + corrente.
- Trabalhe óculos solares como complemento da compra do grau em anúncios.
- Pergunte: “Você sabia que tem a opção de solar com graduação ?”, pode ser obvio para você, porém de falta de conhecimento de seu cliente.
- Apresente solar graduado para quem usa óculos diariamente para dirigir, ira a parques, praias, shopping etc. (poste dicas sobre as cores das lentes g15 , preta, marrom, degrade, cosméticas, espelhadas e translúcidas)
- Trabalhe lentes de contato como alternativa para situações específicas como eventos festivos e esportes.
- Para clientes de lentes de contato, ofereça óculos reserva.
- Para quem compra solar, apresente acessórios.
- Crie uma vitrine específica para lentes e contato e kits higiene.
- Crie uma vitrine específica para presentes.
- Faça uma campanha “Seu segundo óculos pode ter uma função diferente” (ocasião empresarial, ocasião lazer ou festiva). Valido até post de noivas com óculos, madrinhas, pessoas em parques ou tema profissões.
- Ofereça condições especiais para segundo par, quando comercialmente viável.
- Resgate orçamentos que não foram fechados.
- Crie uma lista diária de “clientes quentes” para retorno, aquele que é recorrente, o erro de muitas óticas e achar que o cliente fidelidazo não precisa de atenção.
- Faça o vendedor ligar para quem pediu orçamento e ainda não comprou estabeleça meta diárias de ligações.
- Crie o “Dia do Cliente Indeciso”: contato personalizado para recuperar vendas.
- Treine a equipe para nunca terminar uma abordagem com “quer alguma coisa?”.
- Substitua por perguntas consultivas: “O que você mais procura em um óculos?”.
- Crie um ranking saudável de vendas entre vendedores.
- Faça um café da manhã para comemorar o fechamento da meta de outubro.
- Apresente para a equipe o desafio de novembro: SupeMeta Novembro Dias 32 a 61: Vender mais para quem já entrou na loja
Novembro é o mês para parar de pensar apenas em quantidade de vendas e começar a pensar também em ticket médio.
- Crie a campanha “Novembro da supermeta”.
- Estabeleça uma meta de aumento 03 clientes no mínimo um de aumento do ticket médio.
- Premie quem conseguir maior número de vendas com produto adicional.
- Crie um desafio de correntes para óculos.
- Crie uma meta específica para lentes de contato.
- Crie uma meta específica para solares.
- Crie uma meta específica para solares graduados.
- Faça demonstrações de diferentes tipos de lentes de contato.
- Capacite a equipe para mostrar ao cliente o benefício antes de falar o fechamento transforme preço em valor.
- Trabalhe proteção, conforto, tendências e praticidade.
- Faça uma campanha para quem vai viajar no final do ano.
- Pergunte: “Você já está preparado para suas férias?”.
- Crie um “Kit Férias”: grau + solar + acessório, conforme os produtos e condições da loja.
- Trabalhe presentes de Natal antecipadamente.
- Crie sugestões de presentes para pais, mães, filhos e parceiros.
- Faça uma lista de clientes que compraram em novembro do ano anterior.
- Convide esses clientes para conhecer as novidades.
- Crie um programa de indicação: cliente que indica outro cliente participa de uma ação promocional, respeitando as regras aplicáveis.
- Faça conteúdo nas redes sociais mostrando combinações de armações com looks da moda (bolsas, sapatos e acessórios).
- Publique “3 óculos para quem vai viajar”.
- Publique “3 opções para quem quer praticidade”.
- Publique “Solar graduado: para quem não quer ficar trocando de óculos” e festas de ano novo para ser utilizados.
- Faça vídeos curtos mostrando correntes e acessórios.
- Crie um “desafio do vendedor”: quem vender mais produtos complementares ganha um prêmio. (Sugestões final do artigo)
- Faça uma competição entre equipes destas premiações a maioria dos lideres não comunicam diariamente as premiações.
- Crie uma “hora dourada” de vendas em determinado período do dia.
- Faça contato com empresas e grupos locais para ações comerciais.
- Crie uma lista VIP de clientes para novidades.
- Faça o cliente que comprar em novembro receber um convite para uma ação especial de dezembro.
- Comemore a supermeta, mas já avise: dezembro é META OURO!
Mesmo os outros meses não atingindo o pico da meta, não inicie dezembro derrotado dobre a aposta.
Meta ouro dezembro.
Dias 62 a 86: férias, presentes e fechamento do ano
- Crie a campanha “Meta Ouro”.
- Decore a loja com foco em férias primeira quinzena seja criativo e natal na segunda quinzena.
- Crie uma comunicação específica para quem vai viajar.
- Faça uma vitrine de presentes.
- Trabalhe solares como item indispensável para férias e viagens, coloque protetor solar na exposição , areia, canga, bolsa de praia se a vitrine for grande até guarda sol com cadeira de praia.
- Reforce solares graduados posts instagram com trajes de banho ambos os sexos, ambiente piscina, praias, parque aquáticas e viagens temáticas nacionais e internacionais.
- Ofereça lentes de contato para clientes que querem praticidade em viagens e eventos.
- Reforce a venda de segundo óculos.
- Trabalhe correntes como opção de presente.
- Faça combos de produtos complementares.
- Crie uma lista de clientes que ainda não compraram no segundo semestre.
- Faça uma última chamada para esses clientes.
- Entre em contato com quem fez orçamento durante o ano.
- Crie uma campanha “Última oportunidade de começar 2027 de óculos novo”.
- Faça uma ação especial para clientes aniversariantes do mês.
- Crie um espaço de fotografia na loja.
- Estimule clientes a compartilharem a experiência nas redes sociais.
- Faça um “presente surpresa” para determinadas compras, conforme regras da campanha.
- Crie uma contagem regressiva para o encerramento da campanha.
- Mostre diariamente à equipe quanto falta para a Meta Ouro.
- Comemore pequenas conquistas durante o mês.
- Faça reconhecimento público dos vendedores.
- Premie quem bateu a meta individual.
- Premie quem mais evoluiu durante os 86 dias.
- Termine o ano celebrando a equipe — porque vender é importante, mas construir uma equipe que sabe vender é patrimônio da ótica.
Endomarketing e sugestões de premiações para os três meses: Meta batida premiação bônus garantida.
Aqui pode entrar a brincadeira.
A ótica pode criar o “Oscar da Meta”: vale até confeccionar uma estatueta de óculos dourado.
Campeão de vendas: computador.
Rei ou Rainha do Ticket Médio: televisão. Vendedor que pedalou mais longe: bicicleta.
Prêmio projeto vida Fitness: cesta fitness de suprimentos.
Prêmio Evolução: vale-presente ou outro prêmio definido pela empresa Prêmio “Eu falei que ia bater”: troféu simbólico
Prêmio “Não me interrompa, estou fechando”: mimo divertido xícara personalizada, pijama com o rosto de algum influencer do setor, ou meme. A imaginação é por conta do líder.
Prêmio Meta Ouro: prêmio especial para quem superar o objetivo até mesmo folga remunerada.
Regra importante:
Não premie apenas quem já é o campeão da equipe.
Premie também evolução, constância, ticket médio, venda complementar e colaboração.
Assim você evita que a competição desanime quem está começando. E O CLIENTE? ELE TAMBÉM PRECISA TER MOTIVO PARA VOLTAR
Bingo 86:
A ideia interessante é criar o “Vale Bingo de Final de Ano”.
O cliente compra e recebe um vale para participar de um bingo promocional, com a mecânica e o regulamento definidos previamente de acordo com a legislação aplicável.
A comunicação pode ser:
“Comprou na ótica? Seu próximo prêmio pode estar aqui.”
A grande sacada é fazer o cliente voltar em novembro ou dezembro, e não simplesmente entregar algo no momento da compra.
Crie um movimento festivo reúna os clientes e boa diversão.
Sugestões de prêmios:
Ventilador
Óculos solar
Garrafa personalizada com memes de final de ano.
Liquidificador
Kit ferramentas
Kit protetor solar
Furadeira
Kit limpa lentes
Semi joia com berloque de óculos
Kit churrasqueira
Forninho elétrico Kit boias de piscina
Você pode criar uma comunicação divertida:
“Seu óculos pode trazer companhia para sua casa.”
Ou:
“Você veio cuidar da sua visão e ainda pode sair com um prêmio para casa.”
Tanto para equipe quanto para clientes nestes meses pode também premiar em conquistas:
Outubro : uma pulseiras estilo pandoras e um berloque óculos de grau. (Meta/compra)
Novembro: dois berloques um óculos de sol e outro um 0lho.
Dezembro: outro modelo óculos de sol e de grau.
A GRANDE IDEIA
Os 86 dias não devem ser tratados como 86 promoções diferentes.
Devem funcionar como uma campanha única ou com três fases. Mas sim com objetivos:
META OUTUBRO
Organizar + recuperar clientes + preparar equipe.
SUPERMETA NOVEMBRO
Aumentar ticket + vender complementares + trazer o cliente de volta.
META OURO DEZEMBRO
Férias + presentes + solares + segundo par + fechamento.
Porque a ótica que espera dezembro para vender chega atrasada à própria festa. Outubro prepara.
Novembro acelera.
Dezembro finaliza em grande comemoração.
86 dias e 86 oportunidades.
Única missão, terminar 2026 olhando para o resultado e dever cumprido.